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星际电脑注册 - 两位闺蜜用三年时间做出了一家内衣神店

作者:匿名 时间:2020-01-11 11:07:22

星际电脑注册 - 两位闺蜜用三年时间做出了一家内衣神店

星际电脑注册,“为何买不到平价的蕾丝内衣?” 两位80后女生于是创办了好奇小姐的内衣店。

文|徐露

三年多以前,两位80后女生在上海创办了“好奇小姐的内衣店”。如今,这个品牌的淘宝店粉丝已经有109万,年销售额数以千万计。

“记得2015年大概这个时候,我们粉丝数量是5万左右,两年22倍的粉丝增长,我觉得还是蛮不错的。”8月5日,在淘宝大学特色卖家超级公开和上,这个品牌联合创始人陈玉琳说。

几年前,叶梦婷和陈玉琳均就职于奢侈品服饰品牌。她们有同事买了一件蕾丝特别美的内衣,感觉和平时看到的和身上穿的不太一样,而价格大概是她们当时半个月的工资,令人望而却步。

“为何买不到平价的蕾丝内衣?”这个念头,让她们后来双双辞职,成立上海好奇蜜斯服饰有限公司。

在这对闺蜜看来,la perla价格过于奢侈,h&m质量又有待提升,游走于这两个价位之间的消费需求,给了独立内衣品牌的生存空间。这样的品牌需要设计感,有独特的风格调性,而且价格适中。

开店之初,她们没有多少对手,当时国内缺乏以轻薄蕾丝为主要产品的内衣品牌,而市场上能买到的欧美品牌动辄上千元。

叶梦婷和陈玉琳的起始资金只有50万,但没想到第一年就销售数百万,第二年达到近千万,并获得盈利,第三年(2016年)销售就达到3000万元,挤进淘宝内衣类目的top10。

“好奇小姐的内衣店”上线之初,最重要的工作并不是上架新品。陈玉琳说,国内消费者对于文胸就必须聚拢、性感就是深深乳沟的“偏见”根深蒂固,所以她们就通过微信公众、微博、微淘等渠道,做内容运营,写时尚文章,传递“小而美的、比较可以被接受的性感”。

这个理念在店铺视觉上体现得同样明显——性感不一定意味着裸露。叶梦婷也称,好奇小姐传递的性感,并不只是为了取悦异性的性感,而是满足自我意识、自我表达的产品风格。

好奇小姐的内衣店这样定义自己品牌的典型消费者群体:她们年龄在18—35岁之间,大多生活在一到二线城市,每月可支配的服装支出800—2000元,追逐流行尤其是欧美时尚潮流,希望自己穿的东西和别人不太一样,也希望用更少的钱买到性价比更好的东西,“她们不想和妈妈穿同款内衣,但是不知道去哪里买。”

在琢磨客户需求方面,好奇小姐的内衣店很下功夫。过去一年,店铺每个月会抽选100名客户,无论是买了一两次,还是买了但退货的,做电话回访,送优惠券,问一些内容运营、设计、产品等方面的问题。

一个有趣的发现是,到店里消费的妹子们喜欢跟大家分享好物,甚至是内衣这种比较私密的东西也愿意分享出来,觉得这是很骄傲、很了不起的事情。

于是,“买家秀”被设置在店铺的醒目位置。据说其中80%的图片来自真实买家的反馈,“我们特别重视这些’真实网红’的影响力”。陈玉琳说。

在好奇小姐的内衣店,蕾丝内衣是主打产品之一,其他产品包括睡衣、配件饰品等。内衣以蕾丝、丝、纱为主要面料,在设计上会融合一定的流行元素。例如,时下流行但并非内衣首选面料的天鹅绒,也会因为服饰搭配等需求被融合到设计中。

好奇小姐的内衣店早期采用采购+少量自制的模式,成立一年半之后开始自制,并以每年上百万的成本聘请专业设计师。

店里的每款产品都有中英文名字

这家神店也在做拓展品类,比如推出泳衣。“越来越多的人在为针对自己的消费升级品买单”,陈玉琳说,“如何让你圈定的粉丝认可你、忠于你,这是关键。”

叶梦婷今年年初接受我们采访时透露,好奇小姐的内衣店平均毛利率约40%,客单价160元左右,在淘宝内衣类目中属于高客单。她同时坦承,好奇小姐的内衣店接下来需要提升客单价,提升产品品质,但以目前的体量和品牌力做起来并不容易,哪怕是撬动优质的面料供应商都不是一件简单的事情。

编辑|张洁

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